“慢慢来”是最贵的耐心
新人前三个月没有产出，公司在付底薪；三个月后他自己也慌了，第五个月提离职——招聘成本、培训成本、工资，全部沉没。
开单慢的三个真因
- 没有客户资源：全靠自己扫楼找名单，起跑就慢三个月。应该从公海分一批沉睡客户给他练手；
- 过程没人看：跟了多少客户、卡在哪个阶段，没人知道，等到月底看业绩，已经晚了。应该每周看他的商机漏斗：有多少在谈、停在哪一步；
- 没有成单样本：不知道老销售的客户怎么谈成的。应该让新人看系统里的成单案例：客户从接触到成交，每一通跟进说了什么。
把培养变成流程
公海分配 + 漏斗周检 + 成单案例库，三件事都不难，难的是没有工具时全靠人肉。用系统跑起来，新人三个月开单率能明显提升。
智数盒子的销售工作台和商机漏斗，让每个新人的成长过程看得见、管得住。