抵触是正常的，说明他认真思考过
员工怕的不是系统，是不确定：我录的数据会不会变成扣我钱的证据？我的客户会不会被公司收走？想通这一点，您就不会把抵触当成对抗。
三个动作化解抵触
- 先让他受益：把提成计算做进系统，自动算、当天看、无争议。销售发现系统是在帮他算钱、帮他留证，态度立刻不同；
- 承诺数据规则：公开说明什么数据用来做什么——绩效看产出，不吹毛求疵；公海回收有明确天数，不是随时没收；
- 老板先示范：您先用系统审批、用系统看板开会，员工自然跟上。
最好的状态
系统用顺之后，员工会主动录——因为他的客户档案、跟进提醒、提成明细都在里面，这是他的作战地图和功劳簿。
智数盒子的提成自动计算和销售工作台，就是按“员工爱用”来设计的。系统好不好，员工的使用意愿说了算。